做得到(有哪些副业可以在家做)
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2023-11-24
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1. 做得到,有哪些副业可以在家做?
我今年41岁,在头条创作做副业,每天花2~3个小时的业余时间,不到30个月,总收益超过16万元,副业收入超过主业,说出来可能很多人都不相信。
现在年轻人的经济压力比较大,买房买车以及孩子的教育,各个方面都需要花钱。如果每个月拿死工资,收入不高的话,日子就会过得紧巴巴,平时不敢出去吃一顿饭,出去逛街也舍不得买一件新衣服。
记得2019年年底,工作不是很忙,晚上不加班,周末休息,有很多业余时间,那个时候就打算做点副业,增加一点收入,即使赚点话费和早餐也可以。
一次偶然的机会接触到自媒体,选择头条平台,开始学习在上面创作,对于只有中专学历的我来说,难度很大,便开始学着别人怎么创作。
经过一段时间的学习,终于找到了门路,便一发不可收拾,不到30个月的时间,总收入已经超过了16万元。
自媒体创作适合各类人群大家选择自媒体作为副业,最主要的一个因素就是自由,可以将零碎的业余时间利用起来,增加额外的收入。
比如说宝妈、公职人员、打工仔、农民、教授等各类人员,只要时间允许,都可以进行自媒体创作,输出各种内容,只要有人阅读,就可以产生收益。
之前我选择今日头条作为创作平台,就是觉得这个平台对新人比较友好,不管你是百万粉丝的大V,还是几十粉丝的新号,只要创作出高质量的内容,就会得到推荐,让更多的人看到。
现在是流量为王的时代,只要获得推荐流量,就意味着能获得平台更多的收入,这也是每个自媒体人的期待。
就拿我来说吧,刚开始粉丝不多,花时间在头条创作出一篇内容,发布以后就很关心阅读量。有时候阅读量上去了,读者用户会在下面评论点赞,就会觉得很欣慰,自己写的东西得到肯定。
平台不会因为你是新人,就不给推荐量,这点就会让人觉得很公平。
写问答的门槛低,适合新人这个号的收入,85%都来自问答,之所以选择写问答,就是觉得门槛比较低,适合我这种学历比较低的人。
大家应该都知道,在头条上面创作,题材可以选择微头条、图文、问答和视频等类型,可以根据自己擅长的方面来创作。
问答,从字面上理解,就是有问有答。用户在平台上提问,创作者挑选合适的问题作答,不仅分享了知识,帮别人解决了问题,根据阅读量的多少,自己还可以获得一定的收入。
与图文相比,写问答的门槛比较低,不用冥思苦想起标题,字数也没有那么高的限制,超过300字就可以标注原创,获得收益。
只要是初中毕业,每天有1~2个小时的空闲时间,能把问题说明白,让别人看到后知道说的是什么,不像写文章有那么多的要求,更加适合新人,也容易起步。
写问答的收入写问答赚钱,大家最关心的还是收入,根据创作的内容和流量来看,存在较大的差距。可能有的人一天赚600元,也有的人可能一天只能赚2分钱。
我开始写问答时,开通收益比较困难,根据内容的质量,系统邀请开通,记得写了3个月的问答才开通收益。开通收益的那天,系统发来通知,有0.08元的收入,虽然只有8分钱的收入,却让我晚上兴奋得睡不着,自己终于通过副业获得了收入。
头条平台的规划一直在改变,现在开通问答收益比较简单,粉丝数量达到100以上,就可以获得百粉权益,其中就包括问答收益。
随着时间的推移,我写问答也越来越有经验,而且获得过多次青云奖励,除了正常的收入以外,获奖的作品还可以得到100~300元的奖励。
同事得知我的自媒体收入,开玩笑让我请客,并让我教他们写问答,也想获得一份额外收入,我也毫无保留,一步步教他们如何操作。
从刚开始的8分钱,慢慢发展到一天几十、几百,在流量比较好的情况下,一天的收入甚至超过了上千元,这也是我之前不敢想的,没想到通过副业,月收入已经达到5000元以上,比主业的收入还要高。
写在最后如今是互联网的天下,有很多的副业可以在网上完成,什么副业适合做,完全取决于自己的经验和水平。只要能够创造价值,平时勤奋一点,把看电视、刷视频的时间用来经营副业,增加一份收入,给家人更好的生活,不失为正确选择。
2. 筹备开一家教育培训机构?
做教育培训机构就是开一家公司,最重要的不是钱,而是人才,说直接点就是你有没有组建团队、管理团队、带领团队的能力。开学校硬件性的东西 so easy ,花钱就能解决,但是有些问题是花钱解决不了的,在教育培训行业一路走来的酸甜苦辣此刻在我的心里汹涌澎湃如浪潮,在此回答这个问题,给大家做一分享。
这个回答内容我思考了半个月,结合自己在教育培训行业工作和创业接近10年的感悟,希望大家认真阅读,字字句句皆是本人的肺腑之言。
开一家培训机构,首先需要从大处着眼,小处着手。考虑自身的行业管理素质、资金实力,其次要考虑到校区的运营。麻雀虽小,五脏俱全。当你做一家培训机构, 这个和做一家公司是一模一样的。在宏观层面做思考,首先你要思考你打算做一个什么样品牌的教育培训机构。如下图所示:
其次在办学宏观层面一定要思考方向问题,方向选错了,再多努力也是白费。教育行业现在逐渐越来越成熟和细分。请不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰,如果宏观战略失误,投资多少钱基本都是打水漂,连个波纹也看不见。
当你把以上宏观层面问题想明白了,也就是说你解决了战略层面的问题,那么现在就要解决战术层面的问题。
现在需要明白这些知识:选址、消防、装修、工商教委审批。这些东西都是客观流程,就是花钱的事情,至于办证在当地自己搞或者节约时间找代办公司就能搞定。
千万不能随随便便开业,开业前要做很多筹备工作,每一步非常重要。装修一定要和招聘培训员工同步进行,开业前一定要至少做一个月的市场预热活动(课程预售、创始会员优惠名额招募)。
今天我重点分享的不止这些,我重点分享一下你筹备阶段需要思考的六个关键点。我先分享一下我做的这张图:我给教育培训行业很多朋友分享过自己的这个运营闭环理论:招生是钱, 教学是命,服务是根,续班是本,口碑是品牌,介绍是裂变
简单的背后是极致的浓缩,这个图看似简单,每一个环节背后都是庞大的系统性工作。我在每一次培训讲课的时候一再强调“系统”这个关键词,因为系统是校区运营铁打的营盘。
很多时候看到一些校长和教育投资人想法很好,做得也辛苦,就是没有实现想要的结果。其原因在于用“开环”而不是“闭环”的方式去做事。严格的依赖系统去实现目标,就是用闭环的方式,不依赖系统,就是开环的方式。所有创办成功的培训学校都实现了商业模式的闭环,较少依赖运气;而大部分失败的培训学校都没有实现商业模式的闭环,偶然性很大。绝大多数的教育投资人都希望赚更多的钱,但只有极少数人能真正意识到自己其实要做的是构建培训学校运营商业闭环,不断迭代升级,所以能持续赚大钱的教育投资者是极少数。
现在我分享一下筹备开一家教育培训机构需要注意的6大关键点,搞清楚此6大关键点,相当于你避开了6个很大的坑。
6个关键点分别是:
①加盟还是自创品牌(借力)
② 选址(地利)
③ 招生宣传(市场推广)
④招聘(人力资源)
⑤课程产品定位 (教学研发)
⑥财务问题(预收款管理)
在这里把这6大关键点逐一分析如下:
① 加盟品牌 or 自创品牌加盟本质上是一个门槛非常高的生意这个可以酌情分阶段性运作,加盟的合约期一般是3—5年。如果你想加盟的话,希望你三思而后行。需要课程体系的话现在这个特别多,加盟主要是想借力别人的品牌和经营管理经验支持。
加盟是一个生意,本质上和其它生意没什么不同,都需要加盟者发挥自身的资源优势来解决问题,不是拿到品牌授权坐享其成的。千万不要以为加盟一个品牌就可以当甩手掌柜了。
做生意就是一种资源变现的方式,加盟者只是品牌在地方上的一个渠道,没有资源,没有经验加盟都是缴智商税,失败率非常之大。
建议你去加盟网站上搜索查看,充斥着大量的教育加盟品牌,常见的关键词如下:零经验 、保姆式扶持 、轻松做老板、一年回本、教育创业致富...... 我想说的是谁信这些谁傻X,如果这个教育项目这么简单易复制,这么赚钱,人家为啥要把赚钱机会让给你呀。加盟成功率80%在教育投资人自身,打铁需要自身硬。
所有的加盟优势90%都有忽悠成分,一个加盟者首先要看你自身的资源优势,不是所谓加盟品牌的优势,因为加盟品牌,只要掏钱几乎谁都能拿到,所以这东西不能算优势。
加盟本质上是一个门槛非常高的生意,一个没有资源,没有资金,没有行业专业知识的人懵懵懂懂用自己那点血汗钱来加盟,最后赔的一塌糊涂,非常愚蠢。
加盟这个行业鱼龙混杂,稂莠不齐。以前做判断需要拿着放大镜,现在需要拿着显微镜,一不小心就看走眼 。
你思考一下 学大、新东方、学而思 那么厉害 为什么没有拓展到三四线城市 ,还包括你们的区县。因为教育的核心是老师和教学产品 , 老师是最核心的。教育行业是人力密集型的一个行业,而且更有趣的是这是一个既重视过程体验又重视教育结果输出的行业,更奇葩的教育行业的产品属于虚拟,客户和用户是分离状态。这些特点决定了教育行业是一个非常重的服务行业,教学运营是核心,品牌口碑建设是关键。教育培训行业是一个长尾的市场,前5头部公司的市场份额目前也仅仅占5%左右,这说明了教育行业市场格局是“大市场,小作坊”。
所以一旦选择加盟的话要衡量自身的资源优势,我见过很多品牌加盟校在地方上做到一定规模基本上都成地方军阀割据自立,脱离总部,改旗易帜了。有点商业头脑的教育投资人最后做自己的品牌,反过来又去做招商加盟。这个现象在教育行业已经屡见不鲜了,据我所知目前国内教育行业好几个连锁教育品牌就是这种关系。
教育培训加盟这个行业在国内发展了20来年,目前标准化运营还不是特别成熟。强如教育巨头新东方早年也尝试过加盟,后来也是浅尝辄止。
在教育这个“慢”行业,加盟模式的好处是以极低的成本实现快速规模化。在投入相当的情况下,加盟模式的扩张效率往往能够高于直营数倍。但管理与品控的高难度,却也带来了大量问题。
教育行业发展至今,“直营创收,加盟圈地”已经成为被许多教育品牌验证过的发展模式。而对于加盟者来说,在缺少行业资源与运营经验的情况下,加盟是一个降低门槛、提高成功率的可行方案。总部对场地选择、销售、课程内容,运营管理以及教师培训等方面的指导,对一家新建的加盟店能否顺利起步影响巨大。从具体的合作方式上看,不同的品牌间也存在细微的差别。目前,市面上主流的教育加盟合约可以被粗略的划分为买卖关系与上下级关系。
买卖关系:加盟商以加盟费的形式购买品牌使用权,以及对应的“管理+教学+营销标准化解决方案”。品牌方不对加盟店的运营管理做过多约束,且不参与分成;上下级关系:除提供品牌使用权和解决方案外,品牌方还会对加盟店进行持股或对营收分红,而这一模式也对品牌方所提供的“管理服务”提出了更高的要求。加盟模式走到今天,仍有很多局限性。加盟一个成熟的品牌,在创业初期的确能对招生、宣传起到一定的正面作用。但由于教育行业的门槛较低,品牌商提供给加盟商的支持实际非常有限,甚至很多情况下变为了单纯“卖牌子”。可快速扩张的加盟模式,更适合产品而非服务。如餐饮、零售等行业的产品质量由品牌方控制,有着强大统一标准的供应链,加盟者本质上只是渠道商。但教培行业更重服务,而服务的核心是教师,过低的标准化程度,必然导致质量的参差不齐。建校初期需付出大量固定成本,招生不畅会极大地影响加盟店的现金流状况。对加盟店的经营辅助过少,几乎是教育加盟的普遍现象。许多投资失败的加盟商都认为,品牌方的支持不足,让加盟店始终处于自生自灭的状态。
教育加盟负面事件频发:高速扩张是一把双刃剑。一入加盟深似海,从此总部是路人。忠告一句:如果你懂运营管理 ,只需要找个好产品体系,真的没有必要去花加盟费这个冤枉钱。如果你不懂运营管理,你一个外行花加盟费就当缴纳学费了。
同时这个还和地域有一定关系,一二线城市家长重视品牌也重视师资教学。三四线家长对品牌漠不关心,相比而言更看重师资教学和性价比。这就是很多地头蛇机构在地方上做的风生水起的原因,很多大品牌去了地方不受待见,出现强龙难压地头蛇的情况。
现在很多加盟总部只给你一个品牌授权没有什么实际意义,如果你身处三四线地区对于你的发展实际上没有什么帮助,有时候可以说是华而不实。
不管加盟什么样的教育培训机构,一定要去总部实地考察,看资质,一定要选择直营校不少于10——20所的培训品牌,一定要看看总部直营校的真实财务数据,一定要去三四家已经加盟的校区走访一遍,谨小慎微。现在很多教育加盟项目没有实体直营校,卖品牌授权来圈钱,后期没有任何实际运营支持,这个需要万分小心。加盟有风险,投资须谨慎。
为了更快的扩张以及增强市场影响力,现在市面上绝大多数教育培训品牌是接受加盟的。对于教育投资者来说,你只需要支付加盟费,就能拥有品牌的使用权,包括课程体系,教材,师资培训以及宣传资料等。当然这一套下来价格不菲,根据品牌的价值,从十万到百万级别的都有,包含的内容也千差万别。有些机构为了吸引加盟,给出的加盟费门槛很低,但是后期的管理支持,师资培训,宣传物料等都是需要再额外花钱的。所以在签订加盟合同的时候一定要问清楚,所支付的费用到底包含了哪些内容,估算一下后期还需要多少投入。
很多品牌刚做加盟时间不久,没有足够的加盟输出经验,给到的加盟支持很有限,经常出现交加盟费后就不管了,之前各种美好的承诺和宣传基本落空,有的支持方案假大空不落地,最终还得靠投资人自己。所以我们经常遇到加盟商和品牌方开撕的事情,在现实中这种情况经常发生。
自营品牌相对比较省钱,但是不省事。如果自己决定创立一个品牌,那你同样也要衡量自身资源,制作CIS系统,用什么教材,如何搭建教研体系,如何设计课程,如何包装产品,商标广告的设计等都非常费心。每一项都需要花大量的时间成本和人力成本,这些七七八八加起来费用超过加盟费也是常有的事。自营的费用不好估算,丰俭由人。
② 选 址对于线下机构,主要生源都来源于周边3—5公里根据项目不同,对地址要求也不一样。例如早教少儿英语类的一般都集中在商场,大型社区。课外辅导托班都集中在中小学幼儿园附近。选址非常重要,需要做好充分的市场调查,调查周边的社区、学校、商业、交通。现在国家政策明文规定不允许在3层以上楼层办学,办学面积不得小于300平方米(有些地方要求是500平方米),消防必须合格。只有这样后期才有申请办学许可证的资格。选址也决定运营成本,如果选在一个人气不错的商场,入驻费和房租肯定都不会太低,相对后期宣传起来会更容易,因为商场本身自带人流量,来咨询的人也会多,品牌传播速度会更快。如果选在小社区周边或者人气很一般的商业体,房租会相对便宜,但是后期的市场宣传会非常吃力,可能需要花额外的费用去做市场宣传。另外别去脑补招商会或新闻里报道的教育培训市场份额有多少万亿,就算一桌满汉全席,你也就只有一个胃。对于做线下机构的你,主要生源都来源于周边3—5公里。
③ 招 聘教育机构的招聘必须全年常态化,注重人才梯队建设
招聘是一项比招生难N倍的事情,千万不要以为招聘很简单,发一个招聘简介,有大批人来面试。如果你没有在行业内的一些人脉积累,招到优秀且合适的员工概率非常小。有行业经验的boss还可以通过同事朋友介绍吸引来一些人,没有的只能靠社会招聘。社会招聘成功率相对低。我之前认识一个投资人,一个月内面试了三四十个人,但是最终没有一个留下来的,当时他心里有多绝望不用说你应该也能猜到吧。
教育行业是人力密集型的行业,这一特点决定了对人的依赖性,一所学校能否高速发展,始于在筹备期能否组建一支有战斗力的团队。所以开业筹备期 招聘>招生,组建团队,培训团队是重中之重。
常见四种有效招聘渠道:
①熟人介绍
②网络招聘(智联、58、Boss直聘或当地人才网)
③校园招聘
④猎头or中介
教育机构的招聘必须全年常态化,必须每个月都有人来面试,这一点必须给负责招聘邀约人员下指标。什么时候可以不用招聘了呢?除非你想金盆洗手, 不打算经营了,那么你可以停止招聘。特别是课程顾问和市场团队 超编10—30%很有必要,因为这两个岗位流动大、培养速度慢。必须在这这两个岗位上形成动态平衡,严格考核标准,优胜劣汰。教育培训学校永远不怕人多,只怕没有绩效混日子的人多。
招聘是非常重要且很专业的事情,现在的基层工作群体是90后,再过四五年是00后为主,管理方式和70、80后大不一样,你面试的流程、面试的谈话技巧,薪酬体系、员工培训,员工管理...... 你都需要缜密的考虑,尽可能将其流程标准化化。
④ 市 场 招 生市场是修路行为,费用一定要花在刀刃上,时时刻刻思考ROI
前期筹备的差不多的时候,就可以开始招生宣传了。依靠传统的招生方式例如发宣传单,直接打陌生电话招生越来越困难。在很多城市已经开始禁止在学校门口发传单宣传了,城管管制,每到放学的时候会有保安在学校门口管制。政府对电话销售也开始管制,我有同事告诉我有大机构已经取消了电话营销这条销售渠道,转向线上营销和地铁广告。但是小机构哪有那么多钱做百度推广、去烧网络广告啊,一条最普通的微信公众号广告随随便便也要四五千了,有没有效果还没法预测。
因为市场竞争越来越激烈,对招生团队的要求也越来越高,需要招生主管因地因时制定市场推广和销售活动方案。这对人的要求就更高了。
培训学校本质上就是一个公司,一个公司应该有他的市场部,不然和外界是断档了,你的教学产品和服务不能快速的传递到目标客户群体中去,缺乏生源的后果很严重,校区的运营将难以为继,濒临倒闭或者跑路。
现在我谈谈自己关于校区的市场营销推广一点点思考,我自己本身就在校区工作过6年,其中4年做销售,2年做市场,我以前跟随公司启动过20多家新校区,对于新校区的市场拓展我是非常熟悉的,我的观点如下:
线上:
1.一年之内的初创校区,请把精力放线下;
2.如果有投入,就量力而行做个当地朋友圈或者抖音视频广告,注册个微信公众号日常维护各种家长社群转发传播就OK,算是整体的品牌传播配套;
3.在某个区域,有一两家校区的,做好SEO就可以了,没必要投竞价烧钱;
4.需要做产出的话,好好的琢磨透当地百度贴吧、朋友圈、微信社群营销,免费实用、简单、有效、低成本,高产出!
线下:
有不少投资人和校长朋友在问初创学校怎么招生的,一般我都会告诉他“做好方圆3~5公里地推”。手上没货的时候,渠道合作就是零;产品没验证过的话,品牌宣传也是零。
初创校区少去碰电梯广告和户外广告,烧钱,短时间内根本看不到产出,那个事情是有一定客户基数可以做。很多大品牌机构做各种户外广告,以品牌露出为最终目的,初创机构应该是每一分钱投入都要计算产出,创造现金流,先“小米加步枪”蚕食市场。
目前教育机构招生的主流方式 :地推 、社群 、异业合作渠道
刚刚起步的教育机构基本都会选择地推,因为这是积累种子客户成本低,见效最快的方式。校区有一定规模之后地推也必不可少,刷品牌存在感最好的方式。
市场费用一定要花在刀刃上,开源节流,时时刻刻思考ROI。
⑤ 课 程 产 品 市 场 定 位没有明确定位的课程产品=地摊货
一定要做地区客户需求分析和调研,不要盲目的设置课程。选定课程之后,做区域竞品分析,一定要给自己的机构和课程有一个很好的定位。教育市场那么大,你不可能什么都做,把所有客户都当作你的菜,这真的不太现实。中国市场那么大,弱水三千,只取一瓢饮即可。
现在我用洗发水品类举例,请仔细思考:
每一个品牌的洗发水都有一个自己清晰的市场定位,同理我们培训机构的课程产品也是一样的。
有些教育项目目标客户群体其实根本没有宣传的那么广。比如早教一般宣传的是0-6岁,但是真正学员大多集中在1.5岁到2.5岁,3岁后小朋友上幼儿园了基本上就没有时间继续上早教了,都去学英语画画跳舞乐高去了。还有少儿英语一般宣传的是3-12岁,其实学员大多是集中在3-9岁年龄段,上小学三四年级了都改学应试补习类的,即使学英语也会学和教材同步的课程,而不是少儿英语类偏重兴趣,口语类的。还有一些素质教育类课程,学员年龄均集中在3—9岁,10岁以上孩子除非个人兴趣特别浓厚或者以后打算走艺术专业道路, 一般才会坚持继续学美术、钢琴、舞蹈...... 90%基本会在10岁以后放弃素质教育,选择文化课学习培训。咱们的国情决定了普通家庭孩子学素质教育的出路没有学好文化课考大学出路广。高考是大多数家庭孩子的一个龙门,很多家庭孩子准备努力跳过去。
⑥ 财 务 问 题 (预收款管理)预收账款是负债,等同于向家长的无息借款
财务是很多投资人忽视的部分,你一定不会相信现在很多机构连账都不清楚。绝大多数人看好这个行业是因为现金流好,都只看到家长报名时总课程价是几千上万,旺季的时候校区每个月能收好几十万,但是那些都只是预收账款。在财务里,预收账款是负债。在学生没有把课上完之前,那都不能算是真正的收入。在培训行业,真正的收入来自耗课(课消),而不是收了家长多少钱,家长交的这些钱你需要服务半年甚至一年,好不容易报了名不按时来上课你也没办法,后面如果家长要退费你还得把钱乖乖退给人家。教育培训现金流是很好,但是如果不懂怎么样利用现金流,放在手里的预收款也是不断贬值的。
今天我分享了一个发生在自己身边血淋淋的现实例子,当年我和朋友一起做的培训机构最后朋友跑路了,关于这情况我曾经有所预料,但是没有想到后果如此严重。那时候我们赶上了风口,刚刚走上社会没经验的大学生在地方上办学第一年流水做了100万,150平的校区,一个暑假班收30万。那时候平生以来第一次见这么多钱,内心有点膨胀了。那时我和朋友脑子里根本就没有什么运营管理、团队打造、课消…… 这些概念。那时候我只是隐隐约约感觉到我们那里做得还不对,具体也说不出一个一二三,那时候没有一个明确概念。
随着办学的继续推进,第二年我坚持做全职市场团队打造,那时候在三四线城市简直是所向披靡,我觉得市场和营销可以解决很多问题。随后我们隐藏的问题也来了,因为都是兼职老师,我们管理不善,引起一部分家长退费。这时候我才意识到,进到校区账上的钱如果没有及时上完课,后期教学服务跟不上,钱给家长是可以退回去。前期的预收费只是暂时在校区账上留存,还不是真正意义上属于校区的营收。意识到这一点之后 我和朋友为这事情讨论了一周多,他拒绝使用全职老师,大搞特搞兼职名师。因此三个月以后我主动退出了。
我走的时候对他说了句: 竖子不足与谋! 可能那时候我们都比较年青气盛,彼此的合作创业也非常草莽,当时我们的校区连工商注册都没有。
2018年初,朋友给我打电话,说算算账发现一年流水有不少钱,可是自己兜里就是没有钱。他这个时候才意识到课消的问题,向我借钱给老师发工资。我拒绝了,因为我意识到这是一个无底洞。最后的结局是朋友跑路了,这一事件也上了我们当地新闻和电视台。
培训机构的财务真的是一门大学问,课消【确认营收】非常关键。
总 结市场永远是内行赚外行钱,仅在信息不对称下才有利益空间去操作凡事盛极必衰,教育培训机构同样也是具有生命周期的。校区每一段时期的经营方向要有所调整。
教育培训行业开始容易结束难,很多机构招生不理想,继续坚持下去很难有突破,想关门都关不起。因为预收款都花光了,而课还没有上完,即使关门也无力承担退费款项,只能选择跑路。这几年从新闻上看到培训机构老板跑路的消息也越来越多,比如最近韦博英语倒闭跑路事件,大批学员退费无门。每个来做教育培训的人,都是有一些教育情怀的人,如果不是走投无路,没有人会选此下策。政策高压之下,运营成本上涨,管理不善,招生不畅很容易出现这种情况。
当你在办学过程中,你遇到的问题肯定不仅只有上面这些,比如合伙人的离开,核心员工的流失,家长的投诉,消防问题,办学资质,被竞争对手恶意诋毁或者举报等等,这一切都需要强大的内心去面对。
那既然这么麻烦,是不是不值得去尝试呢?
也不是!做教育培训这行,成就感是特别高的。你一定要重视自己的口碑,重视教学效果外化。当孩子进步的时候,家长满意支持的时候,内心非常的惬意,感觉自己在行善布道。教育培训的投资回报周期一般在1—2年,度过初期草莽阶段,步入正轨,收益相对来说在20%左右没有任何问题。
投资有风险,开培训机构需谨慎。市场竞争越来越激烈,对精细化运营和管理要求越来越高。在行业里历练过,特别是在大机构做到高管以及其他行业有丰富管理经验的创业者进来成功率相对都比较高,那些什么都不了解,有点闲钱头脑一热冲进来的外行人大多数都在煎熬着。
很多行业外看赏心悦目,内看满目疮痍。想做好某个行业,重要的两个词是“沉淀”和“认知”,市场规律永远是内行人赚外行人的钱,只有在信息不对称下才有更多利益空间去操作。
回答到此终结,以上就是我对筹备开一家教育培训机构的一些思考,更多的是个人的亲身经历和体会,希望可以帮助到想进入教育培训行业发展的朋友,如有不恰当之处还望海涵。
3. 现在可以摆地摊了?
工资没八千,不如摆地摊;十年打工一场空,摆摊三年变富翁;工作不好找,地摊搞一搞~
最近,地摊经济刷爆了整个朋友圈。走在路上,摆摊的人也多了起来。
“90后女子摆地摊日卖4千”、“机构英语老师街边摆摊日挣近千”、“大排档业主每天收入三万元”……这些爆赚的消息让人心痒痒。
再加上城管的热情邀请,不少人都嚷嚷着自己要去练摊儿了。
不过,不是谁都能摆地摊的,摆摊第一步,是首先决定自己要做什么生意。
假如你目前的职业去摆摊,能做什么生意?
思路宽广、脑洞大开的网友,已经替我们想好了,手脚快的,已经开始行动了。
@北大研究生:业余时间摆摊卖书,买一本书讲一道题,不仅能锻炼自己,还能帮助小朋友。
@新世纪小画家:摸一次,十块。
@爱吃水果的学长:通信工程,手机贴膜、越狱刷机。
@程序员:摆摊修电脑、卖假发。
@某律师:律师摆摊,法律咨询、代写诉状、代理出庭、邻里矛盾调解、婆媳关系处理、家庭危机化解……
@老板:老板卖大饼,又大又香!
@火锅店小掌柜:不用如果了,已经在摆摊儿啦哈哈。
我的专业知识,嗯...
1.火锅店经营者的知识,让我从经营一个店铺的角度去摆一个地摊儿;
2.军旅的专业知识,让我学会了坚持不放弃;
3.播音的专业知识,让我能够说好一口普通话(害,天不怕地不怕,就怕四川人说普通话)。
@大垃圾狗剩:新闻学子摆摊。
@螃蟹1只爪8个:我专业是财会,来来来,瞧一瞧看一看啊,过了这条路就没有这个摊了啊!多才多艺童叟无欺,帮你数钱到手软,帮你隐藏私房钱,各位大哥大兄弟,有私房钱交给我,你媳妇绝对发现不了呀。
@白夜回响:新媒体编辑,帮小学生写作业,有没有了解一下的?
@夜色:我家先生,胸部肿瘤外科医生:卖猪肉。我,分子生物学:卖分子料理。
@松鼠濑尿虾:语言文学,测字算命,代写家书,纠正“的地得”。
有人说,既然我都去摆摊了,为什么还要做和我现有职业相关的,大好的机会不如体验一下各式各样的职业,实现白天在公司无法实现的梦想,比如卖烤冷面、凉粉、煎饼果子、算卦等。
毕竟上半年宅家的日子,大家都成功“转行”了:学会了各类美食,学会了琴棋书画,学会了剪视频、剪头发、学会了手工……
走过的路都算数,没有一步是白走的,学过的技能,没准哪天就用上了。
看看那些年大佬们摆过的地摊,现在他们都身价过亿了!
在上世纪八九十年代,光盘、录音带是大佬们热衷摆摊的商品。
现在,地摊上最热的品类是日用百货、内衣、数码、美妆、个护家清、玩具。
或者我们转换一下思路,在淘金热中,真正赚钱的不是淘金者,而是卖铲子、卖牛仔裤、卖水的人,不如卖卖摆地摊相关配套产品、新摊主速成攻略?
摆摊是个技术活,决定好了要卖什么,还不能少了营销思维。
物有所值并不等于卖便宜货,高性价比才是摆地摊的真相。摆摊跟任何生意都一样,第一掌握人流量的方位,第二掌握人群的需求,第三制造噱头聚焦用户注意力。接下来,如果你的产品性价比足够,成交只是分分钟的事。
不过,在全民练摊的时候,同行太多,竞争太激烈,大家能想到的稀奇玩意恐怕也不多了。大街小巷的小摊同质化严重,人们口袋里的钱也有限,真没那么容易挣到钱。
小职觉得,人间实苦,对迫于生计的贩夫走卒来说,摆摊是他们的活口。
如果把摆摊当成主业,可能挣的钱还没有正经上班来得稳定。那些摆摊一个晚上能赚几千上万的人,算是地摊届的马云了,那样的人真是少之又少。
对于有工作的小伙伴来说,摆摊可以当做一个不错的副业,下班后去赚赚零花钱或者体验一下生活。
文章来源:职域服务号(0~3岁年轻工作者职业成长平台)
原标题:城管喊你摆摊了,你的职业去摆摊能做什么生意?
4. 会计这个职业怎么样?
你好,很荣幸能回答这个问题。
首先,作为一名从事财务工作7年的财务人员,我个人认为这个岗位还是很不错的,可发展的方向有很多,例如:
CFO方向:是财务人员在企业工作的最终目标,需要不断的提高完善自己的专业技能,还需要提高各方面的综合素质。
一名现代意义上的CFO,必须突破传统财务视野、从战略高度把握财务管理、公司治理、资本运营等方面的知识及其运作手段;必须大量接触国内外前沿性的财务管理知识和信息;真正具备全球战略眼光、深入了解相关国际规则,在瞬息万变的市场环境中做出及时准确的财务决策。
代账会计:主要工作就是承接中小企业外包的财务板块工作,因为有些中小企业业务量并不是很大,请一个专职的会计人员老板会觉得成本很高,所以往往会将财务板块的工作外包给代账会计以达到减少人工成本的目的,目前本人接的价格在800-2500不等,收益也甚是可观。
财税顾问:主要为企业提供专业的服务,例如:为企业提供上市整体方案设计、资产重组和改制方案拟定、财务规划与税务筹划、资本运营策划等等;
会计这一职位在普通岗位上确实是收入并不是很可观,但是只要不断地努力提高和完善自己的能力,会计也能闯出一片天!
最后,祝各位会计人员都能拥有一个美好的前程!
5. 现在学蛋糕烘焙有没有前途?
我自己本身就是做蛋糕行业,做了有三年左右了。像蛋糕之类的餐饮行业,只要你认真做,那肯定是有前途的。餐饮行业总体来说本身是比较辛苦。
所以在做之前我给你几点建议。
1,你的目标群体是谁?如果你是针对那些家庭客户,只是学一些简单的戚风蛋糕,水果蛋糕就可以了,然后再做一些简单的装饰。那如果是那种比较高端的,那你要去学习,韩式裱花,还有一些翻糖的巧克力雕花之类的艺术蛋糕。
2,去哪里学?现在蛋糕教学的地方也越来越多,一定要找一个靠谱一点的老师。因为我所碰到的,在这个行业里面,自己学了两三个天就去教别人。所以还是最好去选择那些比较正规的,有学校的,老师有资质的这些地方去学习。
3,材料的选择。因为以前蛋糕店都节约成本,在材料上面会选择一些比较差的,但是现在由于人们生活水平越来越高。对吃的东西的要求也越来越高,所以你在找老师的时候,肯定要去看一下他是用的是什么材料,尽量选择一些好的。我从做蛋糕开始,就选择好的材料给客人,因为好的材料第一口感好,第二人吃了也是没有害处的。
4,准备好耐心。因为做蛋糕,这本身就是非常考验耐心和动手能力的。你要做好准备,几个个小时忙碌下来就是为了一个蛋糕到最后却还是失败了,这样子的一个心情。
餐饮行业你自己只要是认真做,肯定是有前途的,同时,比较辛苦的行业。所以你要能吃苦耐劳,要有足够的耐心,要能坚持下去,那么肯定会成功。
6. 开一家培训机构赚钱吗?
这个年代自己干的培训班还能挣点钱,培训班越大越不挣钱
拿我自己的例子来讲吧,我现在的培训学校也不算大,学生不到300。老师全职养了3个,加我4个,幸亏我也能教课,否则简直是苦不堪言。初步算算成本吧:
一、房租+装修我的培训学校面积400平米,在一个县级市的市中心,房租和各类费用算下来一年10万多吧,因为电费就是1.3元一度,冬天全部开空调,周末2天就得消耗300度电,这个费用很吓人。当初学校装修费用花了20万。按照5年折合,一年的费用大概就是14万。其实这还不是费用最大的,后面的人力成本比较多,特别是全职老师的工资。
二、人力成本人力成本是最大的,
一个教课的全职老师每月工资发到手大概就得4000左右,全职前台大概3500多,但是加上一些奖励,也差不多。保险费用企业部分一人一个月1000左右。也就是说一个人大概5000元左右。所以这4个全职老师的费用就得24万,还有一部分兼职老师,一个兼职老师大概一年2万元左右吧。3个兼职老师大概是8万,人工成本总得算下来就是32万,还不算自己的工资。
三、平时的费用消耗平时的费用消耗算下来其实也不少,首先是舞蹈、美术一些耗材费用,平时老师的团建、过节、生日等,还有平时做活动用的一些道具费用,特别是遇到演出或者画展。培训学校年审以及各类检查的费用,这些费用算下来一年得4万元。
综上所述,成本加起来14万+32万+4万=50万,这都是至少的费用。还有一些老师离职所带来的成本的增加。
我们县级市学费低,不到300个孩子一年能收个60万,算下来其实也就不剩多少了,打着还能剩下10万,也就是自己的工资了,还要为第二年的房租操心。。。。。
转换思路从头开始我们培训班家长其实大部分都是冲着我来的,想想当初自己只有80来个孩子,自己教,房租才3万元,一年剩下的费用赶上现在的了,而且当时也轻松。
后续我的想法是:如果撑不下来,干脆自己做,找一个小而精致的地方,装修得好好的,就收100个孩子左右就行,学费提高,教课质量再进一步上升,我想这样就会轻松一些,赚的也多。
现在想想为什么一些欧洲国家知名品牌的产品是一些小作坊做出来的,大家其实看得就是技术而不是规模。放到教学中来讲也是同样的道理。
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1. 做得到,有哪些副业可以在家做?
我今年41岁,在头条创作做副业,每天花2~3个小时的业余时间,不到30个月,总收益超过16万元,副业收入超过主业,说出来可能很多人都不相信。
现在年轻人的经济压力比较大,买房买车以及孩子的教育,各个方面都需要花钱。如果每个月拿死工资,收入不高的话,日子就会过得紧巴巴,平时不敢出去吃一顿饭,出去逛街也舍不得买一件新衣服。
记得2019年年底,工作不是很忙,晚上不加班,周末休息,有很多业余时间,那个时候就打算做点副业,增加一点收入,即使赚点话费和早餐也可以。
一次偶然的机会接触到自媒体,选择头条平台,开始学习在上面创作,对于只有中专学历的我来说,难度很大,便开始学着别人怎么创作。
经过一段时间的学习,终于找到了门路,便一发不可收拾,不到30个月的时间,总收入已经超过了16万元。
自媒体创作适合各类人群大家选择自媒体作为副业,最主要的一个因素就是自由,可以将零碎的业余时间利用起来,增加额外的收入。
比如说宝妈、公职人员、打工仔、农民、教授等各类人员,只要时间允许,都可以进行自媒体创作,输出各种内容,只要有人阅读,就可以产生收益。
之前我选择今日头条作为创作平台,就是觉得这个平台对新人比较友好,不管你是百万粉丝的大V,还是几十粉丝的新号,只要创作出高质量的内容,就会得到推荐,让更多的人看到。
现在是流量为王的时代,只要获得推荐流量,就意味着能获得平台更多的收入,这也是每个自媒体人的期待。
就拿我来说吧,刚开始粉丝不多,花时间在头条创作出一篇内容,发布以后就很关心阅读量。有时候阅读量上去了,读者用户会在下面评论点赞,就会觉得很欣慰,自己写的东西得到肯定。
平台不会因为你是新人,就不给推荐量,这点就会让人觉得很公平。
写问答的门槛低,适合新人这个号的收入,85%都来自问答,之所以选择写问答,就是觉得门槛比较低,适合我这种学历比较低的人。
大家应该都知道,在头条上面创作,题材可以选择微头条、图文、问答和视频等类型,可以根据自己擅长的方面来创作。
问答,从字面上理解,就是有问有答。用户在平台上提问,创作者挑选合适的问题作答,不仅分享了知识,帮别人解决了问题,根据阅读量的多少,自己还可以获得一定的收入。
与图文相比,写问答的门槛比较低,不用冥思苦想起标题,字数也没有那么高的限制,超过300字就可以标注原创,获得收益。
只要是初中毕业,每天有1~2个小时的空闲时间,能把问题说明白,让别人看到后知道说的是什么,不像写文章有那么多的要求,更加适合新人,也容易起步。
写问答的收入写问答赚钱,大家最关心的还是收入,根据创作的内容和流量来看,存在较大的差距。可能有的人一天赚600元,也有的人可能一天只能赚2分钱。
我开始写问答时,开通收益比较困难,根据内容的质量,系统邀请开通,记得写了3个月的问答才开通收益。开通收益的那天,系统发来通知,有0.08元的收入,虽然只有8分钱的收入,却让我晚上兴奋得睡不着,自己终于通过副业获得了收入。
头条平台的规划一直在改变,现在开通问答收益比较简单,粉丝数量达到100以上,就可以获得百粉权益,其中就包括问答收益。
随着时间的推移,我写问答也越来越有经验,而且获得过多次青云奖励,除了正常的收入以外,获奖的作品还可以得到100~300元的奖励。
同事得知我的自媒体收入,开玩笑让我请客,并让我教他们写问答,也想获得一份额外收入,我也毫无保留,一步步教他们如何操作。
从刚开始的8分钱,慢慢发展到一天几十、几百,在流量比较好的情况下,一天的收入甚至超过了上千元,这也是我之前不敢想的,没想到通过副业,月收入已经达到5000元以上,比主业的收入还要高。
写在最后如今是互联网的天下,有很多的副业可以在网上完成,什么副业适合做,完全取决于自己的经验和水平。只要能够创造价值,平时勤奋一点,把看电视、刷视频的时间用来经营副业,增加一份收入,给家人更好的生活,不失为正确选择。
2. 筹备开一家教育培训机构?
做教育培训机构就是开一家公司,最重要的不是钱,而是人才,说直接点就是你有没有组建团队、管理团队、带领团队的能力。开学校硬件性的东西 so easy ,花钱就能解决,但是有些问题是花钱解决不了的,在教育培训行业一路走来的酸甜苦辣此刻在我的心里汹涌澎湃如浪潮,在此回答这个问题,给大家做一分享。
这个回答内容我思考了半个月,结合自己在教育培训行业工作和创业接近10年的感悟,希望大家认真阅读,字字句句皆是本人的肺腑之言。
开一家培训机构,首先需要从大处着眼,小处着手。考虑自身的行业管理素质、资金实力,其次要考虑到校区的运营。麻雀虽小,五脏俱全。当你做一家培训机构, 这个和做一家公司是一模一样的。在宏观层面做思考,首先你要思考你打算做一个什么样品牌的教育培训机构。如下图所示:
其次在办学宏观层面一定要思考方向问题,方向选错了,再多努力也是白费。教育行业现在逐渐越来越成熟和细分。请不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰,如果宏观战略失误,投资多少钱基本都是打水漂,连个波纹也看不见。
当你把以上宏观层面问题想明白了,也就是说你解决了战略层面的问题,那么现在就要解决战术层面的问题。
现在需要明白这些知识:选址、消防、装修、工商教委审批。这些东西都是客观流程,就是花钱的事情,至于办证在当地自己搞或者节约时间找代办公司就能搞定。
千万不能随随便便开业,开业前要做很多筹备工作,每一步非常重要。装修一定要和招聘培训员工同步进行,开业前一定要至少做一个月的市场预热活动(课程预售、创始会员优惠名额招募)。
今天我重点分享的不止这些,我重点分享一下你筹备阶段需要思考的六个关键点。我先分享一下我做的这张图:我给教育培训行业很多朋友分享过自己的这个运营闭环理论:招生是钱, 教学是命,服务是根,续班是本,口碑是品牌,介绍是裂变
简单的背后是极致的浓缩,这个图看似简单,每一个环节背后都是庞大的系统性工作。我在每一次培训讲课的时候一再强调“系统”这个关键词,因为系统是校区运营铁打的营盘。
很多时候看到一些校长和教育投资人想法很好,做得也辛苦,就是没有实现想要的结果。其原因在于用“开环”而不是“闭环”的方式去做事。严格的依赖系统去实现目标,就是用闭环的方式,不依赖系统,就是开环的方式。所有创办成功的培训学校都实现了商业模式的闭环,较少依赖运气;而大部分失败的培训学校都没有实现商业模式的闭环,偶然性很大。绝大多数的教育投资人都希望赚更多的钱,但只有极少数人能真正意识到自己其实要做的是构建培训学校运营商业闭环,不断迭代升级,所以能持续赚大钱的教育投资者是极少数。
现在我分享一下筹备开一家教育培训机构需要注意的6大关键点,搞清楚此6大关键点,相当于你避开了6个很大的坑。
6个关键点分别是:
①加盟还是自创品牌(借力)
② 选址(地利)
③ 招生宣传(市场推广)
④招聘(人力资源)
⑤课程产品定位 (教学研发)
⑥财务问题(预收款管理)
在这里把这6大关键点逐一分析如下:
① 加盟品牌 or 自创品牌加盟本质上是一个门槛非常高的生意这个可以酌情分阶段性运作,加盟的合约期一般是3—5年。如果你想加盟的话,希望你三思而后行。需要课程体系的话现在这个特别多,加盟主要是想借力别人的品牌和经营管理经验支持。
加盟是一个生意,本质上和其它生意没什么不同,都需要加盟者发挥自身的资源优势来解决问题,不是拿到品牌授权坐享其成的。千万不要以为加盟一个品牌就可以当甩手掌柜了。
做生意就是一种资源变现的方式,加盟者只是品牌在地方上的一个渠道,没有资源,没有经验加盟都是缴智商税,失败率非常之大。
建议你去加盟网站上搜索查看,充斥着大量的教育加盟品牌,常见的关键词如下:零经验 、保姆式扶持 、轻松做老板、一年回本、教育创业致富...... 我想说的是谁信这些谁傻X,如果这个教育项目这么简单易复制,这么赚钱,人家为啥要把赚钱机会让给你呀。加盟成功率80%在教育投资人自身,打铁需要自身硬。
所有的加盟优势90%都有忽悠成分,一个加盟者首先要看你自身的资源优势,不是所谓加盟品牌的优势,因为加盟品牌,只要掏钱几乎谁都能拿到,所以这东西不能算优势。
加盟本质上是一个门槛非常高的生意,一个没有资源,没有资金,没有行业专业知识的人懵懵懂懂用自己那点血汗钱来加盟,最后赔的一塌糊涂,非常愚蠢。
加盟这个行业鱼龙混杂,稂莠不齐。以前做判断需要拿着放大镜,现在需要拿着显微镜,一不小心就看走眼 。
你思考一下 学大、新东方、学而思 那么厉害 为什么没有拓展到三四线城市 ,还包括你们的区县。因为教育的核心是老师和教学产品 , 老师是最核心的。教育行业是人力密集型的一个行业,而且更有趣的是这是一个既重视过程体验又重视教育结果输出的行业,更奇葩的教育行业的产品属于虚拟,客户和用户是分离状态。这些特点决定了教育行业是一个非常重的服务行业,教学运营是核心,品牌口碑建设是关键。教育培训行业是一个长尾的市场,前5头部公司的市场份额目前也仅仅占5%左右,这说明了教育行业市场格局是“大市场,小作坊”。
所以一旦选择加盟的话要衡量自身的资源优势,我见过很多品牌加盟校在地方上做到一定规模基本上都成地方军阀割据自立,脱离总部,改旗易帜了。有点商业头脑的教育投资人最后做自己的品牌,反过来又去做招商加盟。这个现象在教育行业已经屡见不鲜了,据我所知目前国内教育行业好几个连锁教育品牌就是这种关系。
教育培训加盟这个行业在国内发展了20来年,目前标准化运营还不是特别成熟。强如教育巨头新东方早年也尝试过加盟,后来也是浅尝辄止。
在教育这个“慢”行业,加盟模式的好处是以极低的成本实现快速规模化。在投入相当的情况下,加盟模式的扩张效率往往能够高于直营数倍。但管理与品控的高难度,却也带来了大量问题。
教育行业发展至今,“直营创收,加盟圈地”已经成为被许多教育品牌验证过的发展模式。而对于加盟者来说,在缺少行业资源与运营经验的情况下,加盟是一个降低门槛、提高成功率的可行方案。总部对场地选择、销售、课程内容,运营管理以及教师培训等方面的指导,对一家新建的加盟店能否顺利起步影响巨大。从具体的合作方式上看,不同的品牌间也存在细微的差别。目前,市面上主流的教育加盟合约可以被粗略的划分为买卖关系与上下级关系。
买卖关系:加盟商以加盟费的形式购买品牌使用权,以及对应的“管理+教学+营销标准化解决方案”。品牌方不对加盟店的运营管理做过多约束,且不参与分成;上下级关系:除提供品牌使用权和解决方案外,品牌方还会对加盟店进行持股或对营收分红,而这一模式也对品牌方所提供的“管理服务”提出了更高的要求。加盟模式走到今天,仍有很多局限性。加盟一个成熟的品牌,在创业初期的确能对招生、宣传起到一定的正面作用。但由于教育行业的门槛较低,品牌商提供给加盟商的支持实际非常有限,甚至很多情况下变为了单纯“卖牌子”。可快速扩张的加盟模式,更适合产品而非服务。如餐饮、零售等行业的产品质量由品牌方控制,有着强大统一标准的供应链,加盟者本质上只是渠道商。但教培行业更重服务,而服务的核心是教师,过低的标准化程度,必然导致质量的参差不齐。建校初期需付出大量固定成本,招生不畅会极大地影响加盟店的现金流状况。对加盟店的经营辅助过少,几乎是教育加盟的普遍现象。许多投资失败的加盟商都认为,品牌方的支持不足,让加盟店始终处于自生自灭的状态。
教育加盟负面事件频发:高速扩张是一把双刃剑。一入加盟深似海,从此总部是路人。忠告一句:如果你懂运营管理 ,只需要找个好产品体系,真的没有必要去花加盟费这个冤枉钱。如果你不懂运营管理,你一个外行花加盟费就当缴纳学费了。
同时这个还和地域有一定关系,一二线城市家长重视品牌也重视师资教学。三四线家长对品牌漠不关心,相比而言更看重师资教学和性价比。这就是很多地头蛇机构在地方上做的风生水起的原因,很多大品牌去了地方不受待见,出现强龙难压地头蛇的情况。
现在很多加盟总部只给你一个品牌授权没有什么实际意义,如果你身处三四线地区对于你的发展实际上没有什么帮助,有时候可以说是华而不实。
不管加盟什么样的教育培训机构,一定要去总部实地考察,看资质,一定要选择直营校不少于10——20所的培训品牌,一定要看看总部直营校的真实财务数据,一定要去三四家已经加盟的校区走访一遍,谨小慎微。现在很多教育加盟项目没有实体直营校,卖品牌授权来圈钱,后期没有任何实际运营支持,这个需要万分小心。加盟有风险,投资须谨慎。
为了更快的扩张以及增强市场影响力,现在市面上绝大多数教育培训品牌是接受加盟的。对于教育投资者来说,你只需要支付加盟费,就能拥有品牌的使用权,包括课程体系,教材,师资培训以及宣传资料等。当然这一套下来价格不菲,根据品牌的价值,从十万到百万级别的都有,包含的内容也千差万别。有些机构为了吸引加盟,给出的加盟费门槛很低,但是后期的管理支持,师资培训,宣传物料等都是需要再额外花钱的。所以在签订加盟合同的时候一定要问清楚,所支付的费用到底包含了哪些内容,估算一下后期还需要多少投入。
很多品牌刚做加盟时间不久,没有足够的加盟输出经验,给到的加盟支持很有限,经常出现交加盟费后就不管了,之前各种美好的承诺和宣传基本落空,有的支持方案假大空不落地,最终还得靠投资人自己。所以我们经常遇到加盟商和品牌方开撕的事情,在现实中这种情况经常发生。
自营品牌相对比较省钱,但是不省事。如果自己决定创立一个品牌,那你同样也要衡量自身资源,制作CIS系统,用什么教材,如何搭建教研体系,如何设计课程,如何包装产品,商标广告的设计等都非常费心。每一项都需要花大量的时间成本和人力成本,这些七七八八加起来费用超过加盟费也是常有的事。自营的费用不好估算,丰俭由人。
② 选 址对于线下机构,主要生源都来源于周边3—5公里根据项目不同,对地址要求也不一样。例如早教少儿英语类的一般都集中在商场,大型社区。课外辅导托班都集中在中小学幼儿园附近。选址非常重要,需要做好充分的市场调查,调查周边的社区、学校、商业、交通。现在国家政策明文规定不允许在3层以上楼层办学,办学面积不得小于300平方米(有些地方要求是500平方米),消防必须合格。只有这样后期才有申请办学许可证的资格。选址也决定运营成本,如果选在一个人气不错的商场,入驻费和房租肯定都不会太低,相对后期宣传起来会更容易,因为商场本身自带人流量,来咨询的人也会多,品牌传播速度会更快。如果选在小社区周边或者人气很一般的商业体,房租会相对便宜,但是后期的市场宣传会非常吃力,可能需要花额外的费用去做市场宣传。另外别去脑补招商会或新闻里报道的教育培训市场份额有多少万亿,就算一桌满汉全席,你也就只有一个胃。对于做线下机构的你,主要生源都来源于周边3—5公里。
③ 招 聘教育机构的招聘必须全年常态化,注重人才梯队建设
招聘是一项比招生难N倍的事情,千万不要以为招聘很简单,发一个招聘简介,有大批人来面试。如果你没有在行业内的一些人脉积累,招到优秀且合适的员工概率非常小。有行业经验的boss还可以通过同事朋友介绍吸引来一些人,没有的只能靠社会招聘。社会招聘成功率相对低。我之前认识一个投资人,一个月内面试了三四十个人,但是最终没有一个留下来的,当时他心里有多绝望不用说你应该也能猜到吧。
教育行业是人力密集型的行业,这一特点决定了对人的依赖性,一所学校能否高速发展,始于在筹备期能否组建一支有战斗力的团队。所以开业筹备期 招聘>招生,组建团队,培训团队是重中之重。
常见四种有效招聘渠道:
①熟人介绍
②网络招聘(智联、58、Boss直聘或当地人才网)
③校园招聘
④猎头or中介
教育机构的招聘必须全年常态化,必须每个月都有人来面试,这一点必须给负责招聘邀约人员下指标。什么时候可以不用招聘了呢?除非你想金盆洗手, 不打算经营了,那么你可以停止招聘。特别是课程顾问和市场团队 超编10—30%很有必要,因为这两个岗位流动大、培养速度慢。必须在这这两个岗位上形成动态平衡,严格考核标准,优胜劣汰。教育培训学校永远不怕人多,只怕没有绩效混日子的人多。
招聘是非常重要且很专业的事情,现在的基层工作群体是90后,再过四五年是00后为主,管理方式和70、80后大不一样,你面试的流程、面试的谈话技巧,薪酬体系、员工培训,员工管理...... 你都需要缜密的考虑,尽可能将其流程标准化化。
④ 市 场 招 生市场是修路行为,费用一定要花在刀刃上,时时刻刻思考ROI
前期筹备的差不多的时候,就可以开始招生宣传了。依靠传统的招生方式例如发宣传单,直接打陌生电话招生越来越困难。在很多城市已经开始禁止在学校门口发传单宣传了,城管管制,每到放学的时候会有保安在学校门口管制。政府对电话销售也开始管制,我有同事告诉我有大机构已经取消了电话营销这条销售渠道,转向线上营销和地铁广告。但是小机构哪有那么多钱做百度推广、去烧网络广告啊,一条最普通的微信公众号广告随随便便也要四五千了,有没有效果还没法预测。
因为市场竞争越来越激烈,对招生团队的要求也越来越高,需要招生主管因地因时制定市场推广和销售活动方案。这对人的要求就更高了。
培训学校本质上就是一个公司,一个公司应该有他的市场部,不然和外界是断档了,你的教学产品和服务不能快速的传递到目标客户群体中去,缺乏生源的后果很严重,校区的运营将难以为继,濒临倒闭或者跑路。
现在我谈谈自己关于校区的市场营销推广一点点思考,我自己本身就在校区工作过6年,其中4年做销售,2年做市场,我以前跟随公司启动过20多家新校区,对于新校区的市场拓展我是非常熟悉的,我的观点如下:
线上:
1.一年之内的初创校区,请把精力放线下;
2.如果有投入,就量力而行做个当地朋友圈或者抖音视频广告,注册个微信公众号日常维护各种家长社群转发传播就OK,算是整体的品牌传播配套;
3.在某个区域,有一两家校区的,做好SEO就可以了,没必要投竞价烧钱;
4.需要做产出的话,好好的琢磨透当地百度贴吧、朋友圈、微信社群营销,免费实用、简单、有效、低成本,高产出!
线下:
有不少投资人和校长朋友在问初创学校怎么招生的,一般我都会告诉他“做好方圆3~5公里地推”。手上没货的时候,渠道合作就是零;产品没验证过的话,品牌宣传也是零。
初创校区少去碰电梯广告和户外广告,烧钱,短时间内根本看不到产出,那个事情是有一定客户基数可以做。很多大品牌机构做各种户外广告,以品牌露出为最终目的,初创机构应该是每一分钱投入都要计算产出,创造现金流,先“小米加步枪”蚕食市场。
目前教育机构招生的主流方式 :地推 、社群 、异业合作渠道
刚刚起步的教育机构基本都会选择地推,因为这是积累种子客户成本低,见效最快的方式。校区有一定规模之后地推也必不可少,刷品牌存在感最好的方式。
市场费用一定要花在刀刃上,开源节流,时时刻刻思考ROI。
⑤ 课 程 产 品 市 场 定 位没有明确定位的课程产品=地摊货
一定要做地区客户需求分析和调研,不要盲目的设置课程。选定课程之后,做区域竞品分析,一定要给自己的机构和课程有一个很好的定位。教育市场那么大,你不可能什么都做,把所有客户都当作你的菜,这真的不太现实。中国市场那么大,弱水三千,只取一瓢饮即可。
现在我用洗发水品类举例,请仔细思考:
每一个品牌的洗发水都有一个自己清晰的市场定位,同理我们培训机构的课程产品也是一样的。
有些教育项目目标客户群体其实根本没有宣传的那么广。比如早教一般宣传的是0-6岁,但是真正学员大多集中在1.5岁到2.5岁,3岁后小朋友上幼儿园了基本上就没有时间继续上早教了,都去学英语画画跳舞乐高去了。还有少儿英语一般宣传的是3-12岁,其实学员大多是集中在3-9岁年龄段,上小学三四年级了都改学应试补习类的,即使学英语也会学和教材同步的课程,而不是少儿英语类偏重兴趣,口语类的。还有一些素质教育类课程,学员年龄均集中在3—9岁,10岁以上孩子除非个人兴趣特别浓厚或者以后打算走艺术专业道路, 一般才会坚持继续学美术、钢琴、舞蹈...... 90%基本会在10岁以后放弃素质教育,选择文化课学习培训。咱们的国情决定了普通家庭孩子学素质教育的出路没有学好文化课考大学出路广。高考是大多数家庭孩子的一个龙门,很多家庭孩子准备努力跳过去。
⑥ 财 务 问 题 (预收款管理)预收账款是负债,等同于向家长的无息借款
财务是很多投资人忽视的部分,你一定不会相信现在很多机构连账都不清楚。绝大多数人看好这个行业是因为现金流好,都只看到家长报名时总课程价是几千上万,旺季的时候校区每个月能收好几十万,但是那些都只是预收账款。在财务里,预收账款是负债。在学生没有把课上完之前,那都不能算是真正的收入。在培训行业,真正的收入来自耗课(课消),而不是收了家长多少钱,家长交的这些钱你需要服务半年甚至一年,好不容易报了名不按时来上课你也没办法,后面如果家长要退费你还得把钱乖乖退给人家。教育培训现金流是很好,但是如果不懂怎么样利用现金流,放在手里的预收款也是不断贬值的。
今天我分享了一个发生在自己身边血淋淋的现实例子,当年我和朋友一起做的培训机构最后朋友跑路了,关于这情况我曾经有所预料,但是没有想到后果如此严重。那时候我们赶上了风口,刚刚走上社会没经验的大学生在地方上办学第一年流水做了100万,150平的校区,一个暑假班收30万。那时候平生以来第一次见这么多钱,内心有点膨胀了。那时我和朋友脑子里根本就没有什么运营管理、团队打造、课消…… 这些概念。那时候我只是隐隐约约感觉到我们那里做得还不对,具体也说不出一个一二三,那时候没有一个明确概念。
随着办学的继续推进,第二年我坚持做全职市场团队打造,那时候在三四线城市简直是所向披靡,我觉得市场和营销可以解决很多问题。随后我们隐藏的问题也来了,因为都是兼职老师,我们管理不善,引起一部分家长退费。这时候我才意识到,进到校区账上的钱如果没有及时上完课,后期教学服务跟不上,钱给家长是可以退回去。前期的预收费只是暂时在校区账上留存,还不是真正意义上属于校区的营收。意识到这一点之后 我和朋友为这事情讨论了一周多,他拒绝使用全职老师,大搞特搞兼职名师。因此三个月以后我主动退出了。
我走的时候对他说了句: 竖子不足与谋! 可能那时候我们都比较年青气盛,彼此的合作创业也非常草莽,当时我们的校区连工商注册都没有。
2018年初,朋友给我打电话,说算算账发现一年流水有不少钱,可是自己兜里就是没有钱。他这个时候才意识到课消的问题,向我借钱给老师发工资。我拒绝了,因为我意识到这是一个无底洞。最后的结局是朋友跑路了,这一事件也上了我们当地新闻和电视台。
培训机构的财务真的是一门大学问,课消【确认营收】非常关键。
总 结市场永远是内行赚外行钱,仅在信息不对称下才有利益空间去操作凡事盛极必衰,教育培训机构同样也是具有生命周期的。校区每一段时期的经营方向要有所调整。
教育培训行业开始容易结束难,很多机构招生不理想,继续坚持下去很难有突破,想关门都关不起。因为预收款都花光了,而课还没有上完,即使关门也无力承担退费款项,只能选择跑路。这几年从新闻上看到培训机构老板跑路的消息也越来越多,比如最近韦博英语倒闭跑路事件,大批学员退费无门。每个来做教育培训的人,都是有一些教育情怀的人,如果不是走投无路,没有人会选此下策。政策高压之下,运营成本上涨,管理不善,招生不畅很容易出现这种情况。
当你在办学过程中,你遇到的问题肯定不仅只有上面这些,比如合伙人的离开,核心员工的流失,家长的投诉,消防问题,办学资质,被竞争对手恶意诋毁或者举报等等,这一切都需要强大的内心去面对。
那既然这么麻烦,是不是不值得去尝试呢?
也不是!做教育培训这行,成就感是特别高的。你一定要重视自己的口碑,重视教学效果外化。当孩子进步的时候,家长满意支持的时候,内心非常的惬意,感觉自己在行善布道。教育培训的投资回报周期一般在1—2年,度过初期草莽阶段,步入正轨,收益相对来说在20%左右没有任何问题。
投资有风险,开培训机构需谨慎。市场竞争越来越激烈,对精细化运营和管理要求越来越高。在行业里历练过,特别是在大机构做到高管以及其他行业有丰富管理经验的创业者进来成功率相对都比较高,那些什么都不了解,有点闲钱头脑一热冲进来的外行人大多数都在煎熬着。
很多行业外看赏心悦目,内看满目疮痍。想做好某个行业,重要的两个词是“沉淀”和“认知”,市场规律永远是内行人赚外行人的钱,只有在信息不对称下才有更多利益空间去操作。
回答到此终结,以上就是我对筹备开一家教育培训机构的一些思考,更多的是个人的亲身经历和体会,希望可以帮助到想进入教育培训行业发展的朋友,如有不恰当之处还望海涵。
3. 现在可以摆地摊了?
工资没八千,不如摆地摊;十年打工一场空,摆摊三年变富翁;工作不好找,地摊搞一搞~
最近,地摊经济刷爆了整个朋友圈。走在路上,摆摊的人也多了起来。
“90后女子摆地摊日卖4千”、“机构英语老师街边摆摊日挣近千”、“大排档业主每天收入三万元”……这些爆赚的消息让人心痒痒。
再加上城管的热情邀请,不少人都嚷嚷着自己要去练摊儿了。
不过,不是谁都能摆地摊的,摆摊第一步,是首先决定自己要做什么生意。
假如你目前的职业去摆摊,能做什么生意?
思路宽广、脑洞大开的网友,已经替我们想好了,手脚快的,已经开始行动了。
@北大研究生:业余时间摆摊卖书,买一本书讲一道题,不仅能锻炼自己,还能帮助小朋友。
@新世纪小画家:摸一次,十块。
@爱吃水果的学长:通信工程,手机贴膜、越狱刷机。
@程序员:摆摊修电脑、卖假发。
@某律师:律师摆摊,法律咨询、代写诉状、代理出庭、邻里矛盾调解、婆媳关系处理、家庭危机化解……
@老板:老板卖大饼,又大又香!
@火锅店小掌柜:不用如果了,已经在摆摊儿啦哈哈。
我的专业知识,嗯...
1.火锅店经营者的知识,让我从经营一个店铺的角度去摆一个地摊儿;
2.军旅的专业知识,让我学会了坚持不放弃;
3.播音的专业知识,让我能够说好一口普通话(害,天不怕地不怕,就怕四川人说普通话)。
@大垃圾狗剩:新闻学子摆摊。
@螃蟹1只爪8个:我专业是财会,来来来,瞧一瞧看一看啊,过了这条路就没有这个摊了啊!多才多艺童叟无欺,帮你数钱到手软,帮你隐藏私房钱,各位大哥大兄弟,有私房钱交给我,你媳妇绝对发现不了呀。
@白夜回响:新媒体编辑,帮小学生写作业,有没有了解一下的?
@夜色:我家先生,胸部肿瘤外科医生:卖猪肉。我,分子生物学:卖分子料理。
@松鼠濑尿虾:语言文学,测字算命,代写家书,纠正“的地得”。
有人说,既然我都去摆摊了,为什么还要做和我现有职业相关的,大好的机会不如体验一下各式各样的职业,实现白天在公司无法实现的梦想,比如卖烤冷面、凉粉、煎饼果子、算卦等。
毕竟上半年宅家的日子,大家都成功“转行”了:学会了各类美食,学会了琴棋书画,学会了剪视频、剪头发、学会了手工……
走过的路都算数,没有一步是白走的,学过的技能,没准哪天就用上了。
看看那些年大佬们摆过的地摊,现在他们都身价过亿了!
在上世纪八九十年代,光盘、录音带是大佬们热衷摆摊的商品。
现在,地摊上最热的品类是日用百货、内衣、数码、美妆、个护家清、玩具。
或者我们转换一下思路,在淘金热中,真正赚钱的不是淘金者,而是卖铲子、卖牛仔裤、卖水的人,不如卖卖摆地摊相关配套产品、新摊主速成攻略?
摆摊是个技术活,决定好了要卖什么,还不能少了营销思维。
物有所值并不等于卖便宜货,高性价比才是摆地摊的真相。摆摊跟任何生意都一样,第一掌握人流量的方位,第二掌握人群的需求,第三制造噱头聚焦用户注意力。接下来,如果你的产品性价比足够,成交只是分分钟的事。
不过,在全民练摊的时候,同行太多,竞争太激烈,大家能想到的稀奇玩意恐怕也不多了。大街小巷的小摊同质化严重,人们口袋里的钱也有限,真没那么容易挣到钱。
小职觉得,人间实苦,对迫于生计的贩夫走卒来说,摆摊是他们的活口。
如果把摆摊当成主业,可能挣的钱还没有正经上班来得稳定。那些摆摊一个晚上能赚几千上万的人,算是地摊届的马云了,那样的人真是少之又少。
对于有工作的小伙伴来说,摆摊可以当做一个不错的副业,下班后去赚赚零花钱或者体验一下生活。
文章来源:职域服务号(0~3岁年轻工作者职业成长平台)
原标题:城管喊你摆摊了,你的职业去摆摊能做什么生意?
4. 会计这个职业怎么样?
你好,很荣幸能回答这个问题。
首先,作为一名从事财务工作7年的财务人员,我个人认为这个岗位还是很不错的,可发展的方向有很多,例如:
CFO方向:是财务人员在企业工作的最终目标,需要不断的提高完善自己的专业技能,还需要提高各方面的综合素质。
一名现代意义上的CFO,必须突破传统财务视野、从战略高度把握财务管理、公司治理、资本运营等方面的知识及其运作手段;必须大量接触国内外前沿性的财务管理知识和信息;真正具备全球战略眼光、深入了解相关国际规则,在瞬息万变的市场环境中做出及时准确的财务决策。
代账会计:主要工作就是承接中小企业外包的财务板块工作,因为有些中小企业业务量并不是很大,请一个专职的会计人员老板会觉得成本很高,所以往往会将财务板块的工作外包给代账会计以达到减少人工成本的目的,目前本人接的价格在800-2500不等,收益也甚是可观。
财税顾问:主要为企业提供专业的服务,例如:为企业提供上市整体方案设计、资产重组和改制方案拟定、财务规划与税务筹划、资本运营策划等等;
会计这一职位在普通岗位上确实是收入并不是很可观,但是只要不断地努力提高和完善自己的能力,会计也能闯出一片天!
最后,祝各位会计人员都能拥有一个美好的前程!
5. 现在学蛋糕烘焙有没有前途?
我自己本身就是做蛋糕行业,做了有三年左右了。像蛋糕之类的餐饮行业,只要你认真做,那肯定是有前途的。餐饮行业总体来说本身是比较辛苦。
所以在做之前我给你几点建议。
1,你的目标群体是谁?如果你是针对那些家庭客户,只是学一些简单的戚风蛋糕,水果蛋糕就可以了,然后再做一些简单的装饰。那如果是那种比较高端的,那你要去学习,韩式裱花,还有一些翻糖的巧克力雕花之类的艺术蛋糕。
2,去哪里学?现在蛋糕教学的地方也越来越多,一定要找一个靠谱一点的老师。因为我所碰到的,在这个行业里面,自己学了两三个天就去教别人。所以还是最好去选择那些比较正规的,有学校的,老师有资质的这些地方去学习。
3,材料的选择。因为以前蛋糕店都节约成本,在材料上面会选择一些比较差的,但是现在由于人们生活水平越来越高。对吃的东西的要求也越来越高,所以你在找老师的时候,肯定要去看一下他是用的是什么材料,尽量选择一些好的。我从做蛋糕开始,就选择好的材料给客人,因为好的材料第一口感好,第二人吃了也是没有害处的。
4,准备好耐心。因为做蛋糕,这本身就是非常考验耐心和动手能力的。你要做好准备,几个个小时忙碌下来就是为了一个蛋糕到最后却还是失败了,这样子的一个心情。
餐饮行业你自己只要是认真做,肯定是有前途的,同时,比较辛苦的行业。所以你要能吃苦耐劳,要有足够的耐心,要能坚持下去,那么肯定会成功。
6. 开一家培训机构赚钱吗?
这个年代自己干的培训班还能挣点钱,培训班越大越不挣钱
拿我自己的例子来讲吧,我现在的培训学校也不算大,学生不到300。老师全职养了3个,加我4个,幸亏我也能教课,否则简直是苦不堪言。初步算算成本吧:
一、房租+装修我的培训学校面积400平米,在一个县级市的市中心,房租和各类费用算下来一年10万多吧,因为电费就是1.3元一度,冬天全部开空调,周末2天就得消耗300度电,这个费用很吓人。当初学校装修费用花了20万。按照5年折合,一年的费用大概就是14万。其实这还不是费用最大的,后面的人力成本比较多,特别是全职老师的工资。
二、人力成本人力成本是最大的,
一个教课的全职老师每月工资发到手大概就得4000左右,全职前台大概3500多,但是加上一些奖励,也差不多。保险费用企业部分一人一个月1000左右。也就是说一个人大概5000元左右。所以这4个全职老师的费用就得24万,还有一部分兼职老师,一个兼职老师大概一年2万元左右吧。3个兼职老师大概是8万,人工成本总得算下来就是32万,还不算自己的工资。
三、平时的费用消耗平时的费用消耗算下来其实也不少,首先是舞蹈、美术一些耗材费用,平时老师的团建、过节、生日等,还有平时做活动用的一些道具费用,特别是遇到演出或者画展。培训学校年审以及各类检查的费用,这些费用算下来一年得4万元。
综上所述,成本加起来14万+32万+4万=50万,这都是至少的费用。还有一些老师离职所带来的成本的增加。
我们县级市学费低,不到300个孩子一年能收个60万,算下来其实也就不剩多少了,打着还能剩下10万,也就是自己的工资了,还要为第二年的房租操心。。。。。
转换思路从头开始我们培训班家长其实大部分都是冲着我来的,想想当初自己只有80来个孩子,自己教,房租才3万元,一年剩下的费用赶上现在的了,而且当时也轻松。
后续我的想法是:如果撑不下来,干脆自己做,找一个小而精致的地方,装修得好好的,就收100个孩子左右就行,学费提高,教课质量再进一步上升,我想这样就会轻松一些,赚的也多。
现在想想为什么一些欧洲国家知名品牌的产品是一些小作坊做出来的,大家其实看得就是技术而不是规模。放到教学中来讲也是同样的道理。
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